Reklamy w ChatGPT. Co to oznacza dla małych marek i czy inne modele AI też idą tą drogą?
Era darmowej, neutralnej rozmowy z AI właśnie się kończy. 9 lutego 2026 roku OpenAI oficjalnie uruchomiło testy reklam w ChatGPT, a w marcu firma ogłosiła, że w pierwszych tygodniach pilotażu reklamy wygenerowały już ponad 100 milionów dolarów rocznych przychodów. Dla małych marek, które dopiero budują swoją obecność w internecie, to sygnał, że krajobraz marketingu cyfrowego zmienia się szybciej, niż się wydaje.
Jak wyglądają reklamy w ChatGPT
Reklamy nie pojawiają się wewnątrz odpowiedzi modelu. To osobny, tekstowy blok pod odpowiedzią chatbota, wyraźnie oznaczony jako “Sponsored” i wizualnie odseparowany od części merytorycznej. OpenAI deklaruje, że treść odpowiedzi pozostaje niezależna od reklamodawców, czyli marka nie może “kupić” sobie miejsca w rekomendacji generowanej przez model.
Format jest celowo prosty. System dopasowuje reklamy kontekstowo, czyli na podstawie aktualnego tematu rozmowy, historii czatów i wcześniejszych interakcji z reklamami. Jeśli pytasz o pomysł na obiad, możesz zobaczyć propozycję od dostawcy zakupów spożywczych. Jeśli planujesz urlop, pojawi się oferta noclegowa lub biuro podróży.
Reklamy nie są pokazywane przy tematach wrażliwych (zdrowie psychiczne, polityka, kwestie medyczne) ani osobom poniżej 18 roku życia.
Kto widzi reklamy, a kto nie
Tu jest jasny podział, który warto znać.
- Plan Free i Go (Go kosztuje w Polsce 34,99 zł), reklamy są obecne
- Plan Plus, Pro, Business, Enterprise i Education, bez reklam
W darmowym planie da się wyłączyć reklamy w ustawieniach, ale w zamian dzienne limity wiadomości zostają drastycznie ograniczone. W płatnym planie Go takiej opcji nie ma, reklamy są stałą częścią pakietu.
Geograficznie testy zaczęły się w USA, w kwietniu objęły Kanadę, Australię i Nową Zelandię. W Polsce reklam w ChatGPT na razie nie zobaczysz, ale to kwestia miesięcy, nie lat.
Dlaczego OpenAI to robi
Z 800 milionów tygodniowych użytkowników ChatGPT płaci subskrypcję tylko około 5 procent. Koszty utrzymania modeli i centrów danych rosną, a model wyłącznie subskrypcyjny ma swój sufit. Reklama to sprawdzone, skalowalne źródło przychodu, które ma sfinansować dalszy dostęp do AI dla osób, których nie stać na płatne plany.
Cena za kliknięcie w testach wynosi 3 do 5 dolarów. CPM na poziomie 60 dolarów stawia ChatGPT obok najdroższych formatów reklamowych w internecie.
Czy to jedyny model językowy z reklamami?
Nie, ale każdy duży gracz wybrał inną strategię.
Google Gemini. Reklam w samej aplikacji Gemini jeszcze nie ma, ale Google poinformowało reklamodawców, że wprowadzi je w 2026 roku. Równolegle Google monetyzuje już AI Mode w wyszukiwarce, reklamy pojawiają się w ponad 25 procentach odpowiedzi generowanych przez AI Overviews.
Microsoft Copilot. Korzysta z infrastruktury reklamowej Microsoft Advertising, którą OpenAI również wykorzystuje w początkowej fazie testów ChatGPT. Reklamy są obecne, choć w mniejszej skali.
Perplexity. Przeszło drogę odwrotną. Testowało sponsorowane pytania uzupełniające w 2024 i 2025 roku, ale w lutym 2026 zrezygnowało z reklam, argumentując, że podważają zaufanie użytkowników. Firma stawia teraz na model wyłącznie subskrypcyjny.
Anthropic (Claude). Otwarcie sprzeciwia się reklamom w AI. W lutym 2026 emitował spoty podczas Super Bowl, w których wyśmiewał pomysł wstawiania reklam między zdania odpowiedzi chatbota. Pozycjonuje się jako alternatywa wolna od komercyjnego wpływu.
Amazon Rufus. Asystent zakupowy testuje reklamy wewnątrz swoich rekomendacji produktowych i rozważa licencjonowanie tej technologii innym firmom.
Krajobraz wygląda więc tak, że jedna grupa (OpenAI, Google, Microsoft, Amazon) idzie w stronę monetyzacji reklamami, druga (Anthropic, Perplexity) buduje przekaz wokół braku reklam jako wartości.
Co to oznacza dla małych marek
Trzy rzeczy, na które warto patrzeć już teraz.
Po pierwsze, AEO staje się ważniejsze niż klasyczne SEO. Skoro reklama w ChatGPT nie wpływa na treść odpowiedzi generowanej przez model, organiczna rekomendacja zyskuje wartość, której nie da się kupić. To dokładnie odwrotnie niż w Google Ads, gdzie płatna pozycja może wypchnąć wynik organiczny w dół.
Po drugie, agentic commerce. ChatGPT testuje protokół ACP, który pozwala robić zakupy bezpośrednio w oknie czatu, bez przechodzenia na stronę sklepu. Dla marek e-commerce to znacznie większa zmiana niż same reklamy. Twój sklep musi być widoczny dla AI jako źródło rzetelnych danych produktowych.
Po trzecie, czas wejścia. Gdy reklamy ChatGPT dotrą do Polski, marki, które już zbudowały widoczność organiczną w odpowiedziach AI, będą mieć przewagę. Aparat analityki reklamowej OpenAI dopiero powstaje, więc pierwsze miesiące to inwestycja w pozycjonowanie early movera, a nie sprawdzony ROAS.
Co zrobić teraz
Dla małej marki, która nie ma jeszcze setek tysięcy złotych na testowanie nowego kanału, kolejność wygląda tak.
- Zadbaj o widoczność organiczną w odpowiedziach AI (AEO), czyli sprawdź, czy ChatGPT, Gemini, Claude i Perplexity poprawnie opisują Twoją markę i ofertę
- Uporządkuj dane strukturalne na stronie i opisy produktów, tak żeby były czytelne dla modeli językowych
- Buduj wzmianki marki na zewnętrznych źródłach (recenzje, branżowe portale, social media), bo to one wpływają na to, co AI o Tobie mówi
- Obserwuj rozwój programu reklamowego OpenAI, ale poczekaj z budżetem testowym do momentu, gdy reklamy dotrą do polskiego rynku
Reklamy w ChatGPT to początek nowej kategorii w digital marketingu, nie jej koniec. Marki, które zrozumieją tę zmianę wcześniej, będą miały czas się przygotować.
Porozmawiajmy o Twojej marce
Jeśli czytasz ten artykuł i zastanawiasz się, jak to wszystko przełożyć na swoją firmę, napisz do mnie. Często okazuje się, że pierwsze kroki są prostsze, niż się wydaje, wystarczy spojrzeć na stronę i opisy oczami AI.
Pracuję z małymi markami z branży beauty, lifestyle, handmade i e-commerce. Projektuję strony, sklepy internetowe i identyfikacje wizualne, które wyglądają dobrze i dobrze działają, także w nowym, AI-owym świecie.
Chętnie odpowiem na pytanie albo umówimy się na krótką rozmowę bez zobowiązań.
📩 biuro@martadalba.pl 🌐 martadalba.pl
Marta Dalba, pomagam budować spójne marki online. Strony WWW, sklepy internetowe, identyfikacja wizualna. 20 lat w branży, 50+ zrealizowanych projektów. martadalba.pl